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昇恒昌為首的免稅市場有多大?該如何切入?

出國前總是一堆人會請你幫忙買菸,於是你就會在上飛機前採買,等回國時再憑單領菸!這樣做最主要的當然是貪圖免稅的價差,只要你入境的單一商品量不要太多,基本上海關都不會查扣,可是既然是想享受免稅的價差,真的會花時間去逛機場嗎? 台灣的免稅市場龍頭就是昇恒昌,在台灣本島與離島共有15個營業據點,幾乎囊括免稅市場中的2/3以上,一年的營業額可是超過200億,並上達3~400億元。這塊市場顯少人知,因為老闆極為低調,而且也不容易進入,需要有極強的各類商品代理關係,在投標時還需顧慮機場相關法規。告訴你一件事情,昇恒昌在非機場的實體免稅店,當一般百貨公司還沒開門營業時,昇恒昌的店門口就已經來了好幾車的遊覽車,包含陸客與日客,為的就是好好有時間購買免稅商品,這讓昇恒昌更能建立起龍頭地位,以及利潤!怎麼說? 在機場開一家免稅店面,如果你賣的商品100元,就得繳20元的權利金給國家民航局,以300億營業額來看,就得上繳60億給國庫,喔對了,店面租金也要繳,機場可能會便宜一些,因為是政府的地,可能每坪4000元租金?如果是自己的土地,自己的大樓,就完全不需要任何租金,利潤就能大幅提升,這也是為什麼昇恒昌會大量買地買大樓掛旗的原因。另外,因為經營免稅店,如果你的商品要有訂單才請廠商出貨,在出貨量不定的情況下,商品價差絕對是波動,無法談到固定的好價格,利潤也高不起來。所以免稅店最好還是買斷商品,昇恒昌與采盟也都是這麼做!所以說,旅客在機場看到的任何品牌,商品通通都是昇恒昌或采盟買斷的,你要買馬上就有,不用等! 聊到這,應該可以看的出來免稅市場是怎麼一回事,當進出國門的旅客次數越多,免稅市場就會一直往上增長,這裡頭的切入空間就很大!但如何能更貼近免稅市場? 介紹機場免稅店,免稅店的商品眾多,又必須是往返旅客才能購買,其實並不是很多人知道有哪些商品,目前沒有經由介紹,還真的不知道有哪些店家與商品可以挑選,如果能夠網路先了解,或許還能增加預購的機會,甚至到了機場免稅店前還有機會利用 App 增加二次預購的可能! 剛有提到昇恒昌與采盟會以買斷策略增加利潤,若賣不出去就會增加庫存的壓力,庫存壓力絕對是免稅店的痛,如何幫助庫存減低會是很好的管道! 透過旅客帶商品進來,比如跑客幫這種服務,但安全性與品質就是消費者是否信任的問題了,一直以來C2C就存在這樣的問題,但並不失為一種方法! 旅行社,當然會帶旅客進入免稅店,大陸旅遊法只要經過認同就可以帶過去。如果你是新的旅行社,或是接待單位,這也許是你的一個收入來源,不用覺得邪惡,只要取得消費者意願(非強迫),再帶他們過去,消費者買的開心就可以了,前提當然是你得有好的介紹告知想買什麼在這買會比較便宜。 Niceday玩體驗推薦您好玩的體驗: 【玩體驗】手作拼貼勃肯鞋,自己做鞋好好玩 你知道鞋子是怎麼來的嗎?快到台灣唯一以台灣傳統製鞋業為主軸「鞋寶觀光工廠」來一探究竟吧!在這裡可以做出一雙屬於自己 Style 的拼貼勃肯鞋,全台灣只有你這一雙喔!而且現場有超過60種蝶谷巴特的材料紙可以選擇,讓你的創意盡情發揮,怎麼搭配都可以! 【玩體驗】Joe老師的歡樂料理廚房 你將親手實作一道菜,並且在歡笑聲中度過開心的廚房時光,菜單 : 1.岩鹽鮮干貝襯鷹嘴豆泥佐檸香泡沫 2.濃郁澄雞清湯佐義式手工麵餃 3.爐烤牛小排襯栗子洋芋塔佐鴨肝松露醬汁   【玩體驗】美人兒的圍巾織布機 冬天就快到了!又是圍巾的季節,溫暖的圍巾怎麼做才又快又好看?有一個方法,就是請你走進幅新手織的世界裡!來了解更多織布機裡的秘密,親手編織專屬自己的迷人梭織圍巾,接受別人的讚美和羨慕眼光,或者是用充滿愛的心意編織一條圍巾給親愛的另一半~ 【玩體驗】好筊情農村樂,冬季農場心體驗 冬日體驗課程內容是親近大地的種植課程,這是大地教室裡最初的階段,放水過後的筊白筍田擁有的是一片生機,讓 Niceday 帶你重新認識農村吧!我們會帶你挖掘筊白筍種子&筊白筍種植體驗,還可以DIY 筊白筍泡菜or 彩繪筊白筍葉扇喔!超好玩的!     photo credit by maynard

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旅遊必讀數據 – 102年8月

在每月一次的「旅遊必讀數據」系列,我們討論inbound/outbound/國旅市場的變化,往往可以切入的市場就藏在數據之中,讓我們一起努力理解數據。務必要睜大眼睛看數據!  photo credit by afeman 102年8月及1至8月中華民國國民出國人數及成長率 八月份暑假旺季,鄰近國家仍是旅遊首選,日本仍因日幣貶值獲得旅客青睞,新加坡、馬來西亞與泰國在八月比去年成長幅度也都來的不錯,明顯區域旅遊在近年較受喜愛。 102年8月來臺旅客人數及成長率 大陸八月份又衝上來了,原因大抵是大陸旅遊法將在10/1上路,許多大陸旅客深怕團費變貴,所以就趕緊趁這時候過來。10月份大陸團應該會大幅減少。   102年8月來臺旅客人數 – 按來臺目的分 外國旅客並不是都是來台灣玩的,還有業務、探親、求學…等各種目的。讓我們來看觀光在外國旅客佔比程度,首先是美洲,實際上8月份美洲旅客來台灣純觀光僅佔了27%;歐洲還比較高一點34%,我們再回過頭看身為亞洲的鄰近國家,亞洲來台純觀光佔比高達74%!區域旅遊是事實,不能忽略。再繼續看各國佔比,你會發現,香港、澳門、大陸、日本與馬來西亞有超過73%以上,是以來台觀光為主要目的,其中香港澳門更是高達88%!這也多少呼應香港人喜歡假日就搭飛機來台的說法。商務旅客沒辦法有太多的觀光花費,畢竟來匆匆去匆匆,如果要花費也會是在飯店內為主。   *數據僅供參考,目前來源為交通部觀光局。未來若有相關數據將持續統整。 *表格數據取重點呈現,需要詳細數據請參考交通部觀光局。

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創業, 你不應該只靠自己

為了實現夢想,勇敢去敲老闆的門   在一個產業你花了快要一萬個小時耕耘,根據一萬個小時的定律,可以算是這個領域的專家。在公司你能改變許多事情,不僅提出建言,並且執行出來的效果也非常好。這個過程中,因為你比老闆站的更前面,更貼近客戶、更了解消費者、更認識產品。你開始有了很多創業的好點子,而且你認為你有能力執行出來。那創業吧!自己創業當然是可能性,但不一定是達到目的唯一的方法。內部創業也許是個好的選擇。   在現實生活中,往往是企業的成長落後於組織中個人的成長,而領導又沒有那麼開明,優秀的職業人眼瞅著自己經營的業務大量地為公司創造著利潤,而這些利潤卻大部分和自己無關,不可能不面臨著自己創業的誘惑。   在這樣的背景下,企業內部創業體系孕育而生。   內部創業是由一些有創業意向的企業員工發起,在企業的支持下承擔企業內部某些業務內容或工作項目,進行創業並與企業分享成果的創業模式。這種激勵方式不僅可以滿足員工的創業欲望,同時也能激發企業內部活力,改善內部分配機制,是一種員工和企業雙贏的管理制度。   MBA智庫百科   是的,你可以發起一個內部創業的計畫。如果你是老闆,一位不可多得,有想法的員工提出這樣的建議你能不好好的考慮一下嗎?創業之初就有人願意出資,提供辦公空間,同時提供人力/產業資源不是很棒嗎?還在等什麼,把這篇文章看完、沉思一下就去敲老闆的門吧。   內部創業團隊 123   精實創業模式的發明人艾瑞克.萊斯(Eric Ries)在各地演講時發現,越來越多的企業經理人跑來聽他的課。他也發現其實企業內部的經理人,特別是專案經理人遇到的問題跟創業者非常的像。他認為創新團隊所共同面對的課題是:怎麼在極為不確定環境下創新。這個課題在現今商業社會裡所有創業家都要面對,無論組織大小。那內部創業團隊應該具備哪些特質呢?在IBM內部有多次創業經驗的Jeffery To 認為有13樣。這裡整理出幾樣跟創業者個人最有直接關係的: 1. 發起團隊:發起團隊應該是由幾位有能力、有熱情、結果論優先又能互補的強打所組成。這群人將不再只是安分守己的員工,而是為了完成理想的宣道者。 2. 市場需求:解決新顧客或現有顧客的真實問題是團隊的動力來源。來自於顧客對產品的驗證應該產品發展上最重要的一環。 3. 達到目的不擇手段:因為創新團隊就像在水裡游泳一樣,你要不努力的踢腳你就會開始下沉。所有事物例如年資、職稱、職務內容跟眼前要解決的事情比較起來都變得次要。 4. 精實且聚焦:雖然有組織作後盾,但是創新團隊要聚焦在創造價值。而且須要找到最直接的方法來解決顧客的問題。 5. 利潤中心:企業內部創業跟研發中心不同,結果不只是研發產品,還要創造利潤。 6. 危機意識:創新團隊是否能夠繼續營運下去跟團隊是否能夠達成目標息息相關。不論這個目標是進度還是營收上的認證。團隊是否達到組織所設定的ROI,將會是內部的決策者決定是否繼續的支持這個創業計畫的關鍵。   你需要很多的幫助 內部創業的風險雖然不完全在你的身上,但所需要的付出並不會少於你自己創業。你會需要很多的幫助,不論是金錢上還是精神上的。還記得艾瑞克.萊斯(EricRies)說現今創新團隊所面對的是極不確定的環境嗎?就算前文所提到的幾個特質你們都具備了,創業還是有很多很多的問題等著被解決。例如,行銷、管理、財務、會計、法務等的問題。這些問題原來組織的資源不是沒有,而是他們不一定能理解創新團隊所面對的實際細節。那些也許是他們所不熟悉的面向。你知道台灣有一個很不一樣的育成計畫嗎?appWorks育成計畫。其實他們也接受企業內部創業的申請,YourFIX就是一個例子。創業的路是艱辛的,但生來就把解決問題視為使命的你,一定會很享受這個過程! 第六屆appWorks育成計畫正在接受申請,來作YourFIX的同學吧。    

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