台灣旅遊行程加總至少上萬個行程,你能想到這代表什麼事情嗎?以來來會為例

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台灣合法登記旅行社目前約有3,252家,這包含了 inbound/outbound/國旅三種市場分隔,單以產品來看,同一市場的旅行社可能推出的行程會有些重疊,但旅行社主事者不同就會讓行程多少有些差異,如果每一家旅行社平均至少都有5種獨家的旅遊行程,那就有高達16,260種國內外行程,這還是偏少的預估!

光是台灣旅行社加總就有上萬個行程,你能想到這代表什麼事情嗎?

若以要去同一旅遊地區,可能旅客只看了5個行程就決定了,但其實還有該地區還有更棒的行程,就藏在旅客不知道的旅行社手裡,不是旅行社不推,而是旅行社不知道怎麼讓你知道!旅行社強的是產品整合能力,缺乏行銷能力,這就點出了旅遊冰山上面看到的是大型旅行社的行程,而其他優質較小規模旅行社則在冰山底下,相當可惜。

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來來會(来来会),號稱從900多家出境旅行社中挑選特價自由行旅遊行程,讓大陸旅客能完成出國夢想。何謂特價?來來會設計了兩種方式,一種是快到期但仍有空位的自由行產品才會特價,限時又限量!第二種是先講好特價的限量商品,但此商品並不急著出團,可能會是半年後才出團的。2013年9月上線一個月,就有450位旅客從來來會出國玩,真的蠻強的!自從大陸旅遊法上路後,團客變少自由行變多是可預期的趨勢,然而旅客一直未解的問題仍然不變:何時去、住哪裡。而來來會就專做這塊,將各種旅遊區的機加酒撈出來給旅客看,因為有太多人不是背包客,他們想找便宜,但卻又懶的上網一個一個去把機票跟住宿分別比價,太累了,來來會便抓住他們的需求。

來來會的獲利模式當然就是從旅行社的收益中,拿一些行銷佣金囉。2012年5月的時候,來來會背後的來來網路科技有限公司有拿到一筆數百萬美元的A輪融資,而投資人是台灣富厚,此投資機構也投資了兩岸三地不少的標的,包含投資了台灣誠品生活。所以,光是台灣至少就有上萬個行程,你認為可以怎麼做?

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